协议变更所造成的损失，一般应由（）承担。

单项选择题成交阶段是商业谈判的（）阶段。

A.接触
B.实质性谈判
C.最后
D.最初

单项选择题一般情况，卖方发盘是（）可行价。

A.最高
B.最低
C.中间
D.国际

单项选择题在实质性谈判阶段中最敏感、最核心的问题是（）。

A.数量
B.质量
C.服务
D.价格

单项选择题一般讲，冲突性较大的商业谈判，宜采用（）谈判方式。

A.纵向
B.横向
C.前向
D.后向

单项选择题商业谈判的核心阶段是指（）阶段。

A.开局或破冰
B.实质性谈判
C.成交
D.结尾

单项选择题商业谈判中将从见面到开谈这段时间，称为（）阶段。

A.开局或破冰
B.实质性谈判
C.成交
D.结尾

单项选择题所谓清楚了解谈判主体，就是了解对方是否有（）参加这场谈判，签这个协议。

A.必要
B.能力
C.时间
D.资格

单项选择题在现代商业谈判中，始终应遵循的最基本的行为规范就是（）。

A.合理性
B.合法性
C.合作性
D.合情性

多项选择题网络谈判中应注意的问题有（）。

A.加强法律意识
B.注意网络谈判的局限性
C.注意网络谈判条款的表述
D.加强智商
E.加强情商

多项选择题网络谈判的特征是（）。

A.广域性
B.快速性
C.规范性
D.公开性
E.隐蔽性