三个月前你向非洲某国投标承建某项工程。最近该国通知你，你已得标，但要求你按所投总价降低5%。面对这种情况，你的可能回答是：（）

多项选择题最终出价时，要注意把握如下几个方面：（）

A.最后出价，不急表态
B.后让步，小于前次
C.先出价先占优
D.最后一次，也有条件

多项选择题从提问得效果看，可以把提问分为有效提问和无效提问，有效提问的艺术寓于下述两个方面：（）

A.有效提问必须在征求他人的同意下发问；
B.有效提问必须于“问者谦谦，言者谆谆”的心理氛围中进行；
C.有效提问必须使用一定的提问模式；
D.有效提问应该直接，简短，迫使对方应答。

单项选择题下面哪一条属于美国商人的谈判特点（）。

A.时间观念差
B.重视长期关系的建立
C.重视效率，速战速决
D.责任感较强，信誉较差

单项选择题推销人员服饰的TPO原则不包括（）。

A.时间
B.地点
C.天气
D.场合

单项选择题下面关于推销说法正确的是（）。

A.推销员必须说谎才能成功
B.推销就是一种强制购买的行为
C.市场营销就是推销
D.推销是一种互惠互利的行为