（）反映的是资产、负债和权益值之间的关系。

单项选择题报酬应制定在比较现实的水平上，即既不让销售人员感觉到吝啬，又不给人以浪费感，属于（）。

A.实用性原则
B.激励性原则
C.灵活性原则
D.相称性原则

单项选择题当分销商不合作时，制造商就威胁停止某种资源的供给或终止往来关系，这种力量属于（）。

A.强迫力量
B.报酬力量
C.法定力量
D.声誉力量

单项选择题在现代市场经济条件下，品牌战是指（）。

A.同一品牌下不同产品的竞争
B.同一产品不同品牌之间的竞争
C.同一行业不同企业之间的竞争
D.制造商品牌和中间商品牌之间的竞争

单项选择题甄选销售人员的步骤，正确的是（）。

A.填申请表→测验→面试→资格审查→体格检查→销售部门初步决定→高层主管最后决定→正式录用
B.填申请表→面试→测验→资格审查→体格检查→销售部门初步决定→高层主管最后决定→正式录用
C.填申请表→面试→测验→资格审查→销售部门初步决定→高层主管最后决定→体格检查→正式录用
D.填申请表→测验→面试→资格审查→销售部门初步决定→高层主管最后决定→体格检查→正式录用

单项选择题在面试时采取诱导式发问，应该选择的问题是（）。

A.请你谈谈自己的工作经验吧？
B.你在原来那个公司完成工作任务时常常遇到的困难是什么？
C.你对这一点怎么看？
D.如果延长时间，是否会有助于你顺利完成销售任务？