销售配额给每个销售人员的工作负荷应是（）

多项选择题设置销售配额的基本原则有（）

A.公平性原则
B.可行性原则
C.灵活性原则
D.可控性原则
E.易理解原则

多项选择题关于销售配额可行性原则说法正确的是（）

A.遥不可及的目标往往会让销售人员更有斗志
B.销售配额不一定要有挑战性
C.太低的目标起可以让销售人员更加提升自己的能力
D.太低的目标会给企业资源造成浪费
E.销售配额应该做到现实可行性和挑战性兼顾

单项选择题目标不能定得太高而无法实现，遥不可及的目标往往会挫伤销售人员的积极性和自信心。所以设置配额应遵循（）原则。

A.公平性
B.可行性
C.灵活性
D.可控性

单项选择题设置的配额要有利于销售经理对销售人员的销售活动进行检查，并便于销售经理对偏离销售目标的行为采取相应措施。这体现了销售配额的（）

A.公平性原则
B.可行性原则
C.灵活性原则
D.可控性原则

单项选择题关于销售配额的易理解原则说法正确的是（）

A.销售目标的实现不依赖于销售人员的销售实践活动
B.要使销售活动不偏离目标首先就必须让销售人员理解和接受销售配额
C.销售人员通过由销售经理讲解来解读销售配额
D.销售目标无需内化为销售人员自己的个人目标