目标不能定得太高而无法实现，遥不可及的目标往往会挫伤销售人员的积极性和自信心。所以设置配额应遵循（）原则。

单项选择题设置的配额要有利于销售经理对销售人员的销售活动进行检查，并便于销售经理对偏离销售目标的行为采取相应措施。这体现了销售配额的（）

A.公平性原则
B.可行性原则
C.灵活性原则
D.可控性原则

单项选择题关于销售配额的易理解原则说法正确的是（）

A.销售目标的实现不依赖于销售人员的销售实践活动
B.要使销售活动不偏离目标首先就必须让销售人员理解和接受销售配额
C.销售人员通过由销售经理讲解来解读销售配额
D.销售目标无需内化为销售人员自己的个人目标

多项选择题设置销售配额的基本原则是（）

A.公平性原则
B.可行性原则
C.灵活性原则
D.可控性原则
E.易理解原则

单项选择题可以使销售人员集中精力扩大产品销售量、节约销售成本的配额方式是（）

A.毛利配额
B.利润配合
C.费用配额
D.销售量配额

单项选择题关于设置费用配额，下列说法正确的是（）

A.费用限制有时会阻碍销售业绩的提高
B.费用配额由销售人员开会商定
C.不能将费用配额与销售量配额、销售人员的薪酬挂钩
D.可以通过一定的经济手段来鼓励销售人员节约费用开支