在商务谈判中，为防止对方利用某些动作、姿态来迷惑我们，我们必须做到的事情有（）。

多项选择题在谈判中，如我方处于优势状态，则忌讳（）。

A.自信或不安
B.自负
C.轻狂
D.放纵
E.得意忘形

多项选择题在谈判中，如我方处于劣势状态时，则忌讳（）。

A.沉着冷静
B.枢气不安
C.从容不迫
D.沮丧泄气
E.慌乱不堪

多项选择题谈判中形成一言堂的表现有（）。

A.过分地论述自己的观点而忽略了对方的反应
B.滔滔不绝地发表自己的观点而使对方无陈述的机会
C.不给对方表达观点的机会，剥夺了对方的发言权
D.从不同角度反复陈述自己的观点以求对方理解和信任
E.对商谈的议题过分地表现出强烈的个人感情色彩

多项选择题谈判中形成的一言堂局面容易导致（）。

A.对方的不满与反感
B.潜在的僵局
C.对方的发言权被剥夺
D.对方的心理压力加大
E.“曲终人散”的局面，从而形成僵局

多项选择题谈判桌上的过分沉默与反应迟钝往往会引起（）。

A.“曲终人散”的局面
B.对方的种种猜疑和戒备
C.对方的不满
D.谈判的难堪局面出现，造成僵局
E.对方的心理压力加大