为了推销产品，促销人员往往使顾客承诺一部分小小的任务或做点小小的事情，一旦顾客承诺了，使顾客采取下一步行动就比较容易办到，这种现象称之为（）

单项选择题个体通过他的态度来保护自己和自我形象，这体现的是态度的（）

A.自我防卫功能
B.表达功能
C.调节功能
D.知识功能

单项选择题根据凯利的归因协变原则，高度的实体特异性会促使人们进行（）

A.控制源归因
B.内在归因
C.平衡归因
D.外在归因

单项选择题初中一年级的小明非常想去网吧上网，但是由于纪律约束而没有去，后来他发现班里有些人偷偷去上网，于是他也跟着去了，这种现象称之为（）

A.顺从
B.服从
C.行为传染
D.遵从

单项选择题我们在他人在场的情景下对事件进行解释时，最先受到的影响是（）

A.评价性理解
B.规范性影响
C.信息性影响
D.责任分散

单项选择题个体因诱导行为与自己的价值系统相一致而自觉地接受影响，使之纳入自己的态度体系，称之为（）

A.顺从
B.服从
C.认同
D.内化