A.同情和内疚有利于引起利他行为B.个体做出承诺会影响利他行为C.消极的心境总会阻碍助人行为D.利他行为是赢得……

单项选择题为了推销产品，促销人员往往使顾客承诺一部分小小的任务或做点小小的事情，一旦顾客承诺了，使顾客采取下一步行动就比较容易办到，这种现象称之为（）

A.优先效应
B.登门槛效应
C.新近效应
D.先大后小效应

单项选择题个体通过他的态度来保护自己和自我形象，这体现的是态度的（）

A.自我防卫功能
B.表达功能
C.调节功能
D.知识功能

单项选择题根据凯利的归因协变原则，高度的实体特异性会促使人们进行（）

A.控制源归因
B.内在归因
C.平衡归因
D.外在归因

单项选择题初中一年级的小明非常想去网吧上网，但是由于纪律约束而没有去，后来他发现班里有些人偷偷去上网，于是他也跟着去了，这种现象称之为（）

A.顺从
B.服从
C.行为传染
D.遵从

单项选择题我们在他人在场的情景下对事件进行解释时，最先受到的影响是（）

A.评价性理解
B.规范性影响
C.信息性影响
D.责任分散