推销员可先设计能引起顾客兴趣，刺激顾客购买欲望的推销言语，对顾客进行试探、观察其反应，然后加以诱导，视线敦促顾客产生购买行为的目的。这体现了（）。

单项选择题（），通常在对可能的顾客了解不够充分时使用。

A.针对性策略
B.反复性策略
C.试探性策略
D.诱导性策略

单项选择题在推销过程中通过观察顾客的态度和情绪变化，即使调整交谈内容和方式，并且还可以即使发现和开拓顾客的潜在需求。这体现了人员推销中哪一个特点？（）

A.选择性
B.控制性
C.情感性
D.双向沟通性

单项选择题在成长期、广告和宣传报道扔须加强，（）可相对减少。

A.人员推销
B.营业推广
C.宣传报道
D.广告

单项选择题在成长期，（）仍需加强。

A.人员推销和营业推广
B.营业推广和宣传报道
C.广告和宣传报道
D.广告和人员推销

单项选择题在介绍期，需要对产品进行广泛的宣传，以提高其知名度，因而广告和公共关系的效果最佳，（）也有一定作用。

A.人员推销
B.营业推广
C.宣传报道
D.广告

单项选择题在购买阶段，以（）为主。

A.人员推销
B.营业推广
C.宣传报道
D.广告

单项选择题在确信阶段，以（）为主。

A.人员推销和营业推广
B.营业推广和宣传报道
C.宣传报道和广告
D.人员推销和广告

单项选择题在了解阶段，以（）为主。

A.人员推销
B.营业推广和宣传报道
C.宣传报道和广告
D.广告和人员推销

单项选择题在知晓阶段，以（）为主。

A.人员推销和营业推广
B.人员推销
C.广告和宣传报道
D.广告和人员推销

单项选择题产品到了成熟期应增加营业推广，削减（），再辅之以人员推销，进一步扩大销售。

A.人员推销
B.营业推广
C.宣传报道
D.广告