A.针对性策略B.反复性策略C.试探性策略D.诱导性策略（），通常在对可能的顾客了解不够充分时使用。……

单项选择题在推销过程中通过观察顾客的态度和情绪变化，即使调整交谈内容和方式，并且还可以即使发现和开拓顾客的潜在需求。这体现了人员推销中哪一个特点？（）

A.选择性
B.控制性
C.情感性
D.双向沟通性

单项选择题在成长期、广告和宣传报道扔须加强，（）可相对减少。

A.人员推销
B.营业推广
C.宣传报道
D.广告

单项选择题在成长期，（）仍需加强。

A.人员推销和营业推广
B.营业推广和宣传报道
C.广告和宣传报道
D.广告和人员推销

单项选择题在介绍期，需要对产品进行广泛的宣传，以提高其知名度，因而广告和公共关系的效果最佳，（）也有一定作用。

A.人员推销
B.营业推广
C.宣传报道
D.广告

单项选择题在购买阶段，以（）为主。

A.人员推销
B.营业推广
C.宣传报道
D.广告

单项选择题在确信阶段，以（）为主。

A.人员推销和营业推广
B.营业推广和宣传报道
C.宣传报道和广告
D.人员推销和广告

单项选择题在了解阶段，以（）为主。

A.人员推销
B.营业推广和宣传报道
C.宣传报道和广告
D.广告和人员推销

单项选择题在知晓阶段，以（）为主。

A.人员推销和营业推广
B.人员推销
C.广告和宣传报道
D.广告和人员推销

单项选择题产品到了成熟期应增加营业推广，削减（），再辅之以人员推销，进一步扩大销售。

A.人员推销
B.营业推广
C.宣传报道
D.广告

单项选择题“拉引”策略，（）的作用更大些。

A.人员推销
B.营业推广
C.宣传报道
D.广告

单项选择题“推动”策略，（）的作用最大。

A.人员推销
B.营业推广
C.宣传报道
D.广告

单项选择题“推”的策略是用特殊推销方法和各种手段，通过营销渠道把商品（）。

A.由生产者“推”到批发商
B.批发商再“推”到零售商
C.零售商再“推”到消费者
D.以上都是

单项选择题在产品生命周期哪一个阶段，促销目标重点是增加产品的信誉度？（）

A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

单项选择题在顾客的购买过程中哪个阶段以广告和人员推销为主？（）

A.知晓
B.了解
C.确信
D.购买

单项选择题对于一般消费品，最重要的促销方式是（）。

A.广告
B.人员推销
C.公共关系
D.营业推广