（）是推销成交的核心部分。

单项选择题推销谈判的方法，不属于演示法的是（）

A.产品演示法
B.证明演示法
C.间接演示法
D.图片演示法

单项选择题哪一类型的顾客对待推销他们的反应不强烈，对产品比较挑剔，对推销人员的言行举止特别敏感，他们大多讨厌推销人员过分热情，往往不愿和推销人员交谈？（）

A.内向型
B.沉默型
C.顽固型
D.刚强型

单项选择题哪一种顾客是指曾经与企业有过交易历史，但是由于种种原因后来没有继续购买产品的顾客？（）

A.中止交易的顾客
B.潜在顾客
C.竞争者的顾客
D.过去顾客

单项选择题寻找顾客需要做好心理准备和（）。

A.语言准备
B.顾客准备
C.物质准备
D.资料准备

单项选择题推销人员采用哪一种推销谈判的策略可以更好地把握谈判的主动权，避免陷入被动应付的局面？（）

A.避免争论策略
B.欲擒故纵策略
C.先发制人策略
D.留有余地策略