小王认为“怕上火，喝王老吉”这句话是不是王老吉的定位感到很纠结，您作为他的领导，请从定位的角度指导他正确理解定位。（）

单项选择题小王负责的是一个已经上市十年的产品，他想组织城市会邀请各类客户参加，如何组织，他很纠结，你作为他的领导，请帮他分析下面哪个理由最充分？（）

A.把不同的客户集中在开会，这样很好，因为人多便于统一管理，省事
B.把不同的客户集中在开会集中开会，这样很好，应为统一传递一个信息给多客户，有效
C.按不同的客户分开来开会，这样很好，因为客户人少，便于管理，而且还省费用
D.按不同的客户分开来开会，这样很好，因为处于对品牌不同理解层度的客户，可以针对性地获得他想得到地信息

单项选择题小王负责原研地氯吡格雷在调研中了解到有部分心血管医生认为，对ACS的患者，他习惯用国产氯吡格雷。小王在SWOT分析中把这一条放在哪一象限中，他很纠结，请你给他提出指导性意见：（）

A.习惯用国产氯吡格雷，说明也会用原研氯吡格雷。因此对小王来讲是优势
B.习惯用国产氯吡格雷，说明不会用原研氯吡格雷。因此对小王来讲是劣势
C.习惯用国产氯吡格雷，说明有可能换用原研氯吡格雷。因此对小王来讲是机会
D.习惯用国产氯吡格雷，反映出了医生用药观念地倾向性。因此对小王来讲是威胁

单项选择题小王管理一个降糖药，其产品有一个区别其他降糖药的重要的特点是“抑制胃排空，减低食欲”。小王推了一年的这个概念，但销售却没有起色，他很困惑。您做为他的领导，您会引导他辅导他应该如何去做：（）

A.先做调研，如果医生不了解这个概念，就果断放弃推广这个信息
B.先做调研，如医生认为这个概念从患者的治疗需求上讲，比较重要，就坚持推广，将这个观念的重要性在医生的心智中往前提
C.先做调研，如医生记不住推广的核心信息，就果断放弃推广，因为推广了医生也记不住，这样太浪费资源
D.先做调研，不管医生接受不接受这个概念，只要医生认可我们的企业，就应该坚持推广，这样起码能将关系客情维护好

单项选择题品牌经理小王拿到了市场中各竞争产品的销量，增长率，市场份额与市场平均增长率的数据时，他很纠结用什么图型才能一目了然地展示出市场中各产品的表现与地位，你作为他的领导，你给他什么建议？（）

A.柱形图
B.蛇形图
C.气泡图
D.蛛网图

单项选择题小王在做明年的市场计划，他特别关注这个计划能够被有效的落地实施。您做为他的领导，请给他提出你的建议（）。

A.小王要让销售部门认识到他投入了很长的时间与精力完成的BP，这样就会得到大家的支持
B.小王要把市场费用都投放给地区，让销售经理对市场部投入的会满意。这样就会得到销售的支持
C.小王要在在销售年会上充满激情地演讲BP，让大家激情万丈，回去后大家就能配合完成
D.小王在做市场计划时要请销售经理一起参与，了解销售的目标，帮助他们在市场计划中实现销售的目标