在谈判中，为打破僵局，采用更换谈判人员的做法时应注意（）。

多项选择题在严重僵局的处理过程中运用让步策略，必须注意（）。

A.通盘谋划
B.用什么方式在什么时候让步
C.以小换大
D.在哪些方面让步和让到什么程度
E.不盲目让步

多项选择题谈判的各种策略和技巧运用的成功，从根本上讲，要归结于谈判人员的素质因素有（）。

A.学识
B.经验
C.直觉
D.理论修养
E.应变能力

多项选择题在具体谈判中，最终采用何种策略应该由谈判人员根据当时当地的（）等因素来决定。

A.谈判能力
B.谈判背景
C.谈判形势
D.谈判实力
E.谈判经济环境

单项选择题在涉及引进技术、引进设备等项目谈判中，引进方在进行项目的技术谈判时，常有不适当地提出过高技术指标的情况，这种情况引起的风险内容为（）。

A.技术上过分奢求引起的风险
B.由于合作伙伴选择不当引起的风险
C.强迫性要求造成的风险
D.技术上强迫性要求引起的风险

单项选择题非人员风险的决定因素为（）。

A.自然因素
B.环境因素
C.人员素质
D.政治因素