销售人员KASH四要素中的（），对发扬销售人员的推销士气产生的直接影响最大。

单项选择题只要社会上出现某种时尚潮流的文化现象，营销者们就会迫不及待地把它们与自己的产品拉上关系。这是利用顾客的（）进行促销。

A.偏好心理
B.比照心理
C.关联心理
D.短缺心理

单项选择题对服务SP来说，如果SP目标是防御性的，促销范围可能是受到（）那些服务。

A.具有竞争优势的
B.处于竞争劣势的
C.受到竞争激励的
D.受到竞争压力的

多项选择题影响慈善营销效果的慈善组织相关特征主要包括（）。

A.慈善组织的熟悉度
B.慈善事业的类型
C.慈善事业的重要性
D.慈善事业的卷入度

多项选择题与经销商联合促销方式的优点包括（）。

A.双方目标市场一致
B.销量增加对双方都有利
C.容易找到合作伙伴
D.经销商投入程度更高

多项选择题慈善营销为消费者创造的价值包括（）。

A.购得所需产品
B.帮助慈善组织实现目标
C.满足了表达爱心的需要
D.提升消费者对慈善组织的认同感