A.贪利心理B.回报心理C.比照心理D.短缺心理根据（），企业在设计SP策略时，对商品的价格采用“先高后低”的……

单项选择题销售人员KASH四要素中的（），对发扬销售人员的推销士气产生的直接影响最大。

A.关于工作的知识
B.对销售的正确态度
C.熟练的销售技巧
D.良好的习惯

单项选择题只要社会上出现某种时尚潮流的文化现象，营销者们就会迫不及待地把它们与自己的产品拉上关系。这是利用顾客的（）进行促销。

A.偏好心理
B.比照心理
C.关联心理
D.短缺心理

单项选择题对服务SP来说，如果SP目标是防御性的，促销范围可能是受到（）那些服务。

A.具有竞争优势的
B.处于竞争劣势的
C.受到竞争激励的
D.受到竞争压力的

判断题促销服务不具有储藏性，在服务提供的同时便得到服务对象的消费。

判断题促销沟通能够协调各方利益。