在销售过程中，由于环境经常发生变化，给销售人员提供的实现其销售目的的一种可能性的统称是（）。

单项选择题在推销活动分析的方法中，应用最广泛的一种方法是（）。

A.相对分析法
B.绝对分析法
C.因素替代法
D.量、本、利分析法

单项选择题下列选项中，不属于美国人的文化特点的是（）。

A.强烈的创新意识、竞争意识和进取精神
B.直率坦诚、真挚热情
C.对别人要求严格，对自己比较随便
D.时间观念很强

单项选择题在谈判过程中，对谈判双方的交往方式、交往关系，甚至谈判结果有直接影响的是（）。

A.谈判风格
B.谈判目标
C.谈判方案
D.谈判计划

单项选择题“为了确保有效的沟通，谈判者甚至应当考虑寻找专业人员进行有关的沟通咨询，在正式谈判前进行模拟沟通训练等。”上述陈述体现了谈判沟通原则中的（）。

A.明确沟通目标
B.要有充分的沟通准备
C.沟通要有较强的针对性和一致性
D.做优秀的听众

单项选择题在国际商务谈判中，短时间内汇率的大幅度变动，使谈判双方在价格上重新产生分歧，从而使谈判陷入僵持状态。导致上述僵局的原因是（）。

单项选择题从量上讲，不属于确定谈判还价起点的参照因数的是（）。

A.报价的含水量
B.与自己目标价格的差距
C.对方的交易条件
D.准备还价的次数

单项选择题结构性冲突的原因是（）。

A.道德判断差异
B.资源控制的不对等
C.掌握的是错误的信息
D.强烈的情绪和误解

多项选择题英国文化的特点（）。

A.自信、好强、严谨
B.注重相互信任的朋友关系
C.讲究绅士风度
D.等级观念根深蒂固
E.喜欢通过迂回曲折的方式陈述自己的观点

多项选择题提问的技巧包括（）。

A.有目的的提问
B.善于追问
C.有准备的提问和随机提问相结合
D.把握提问的时机
E.合理进行提问的人员分工

单项选择题在筛选客户时，销售人员要了解客户对产品的购买率、付款情况等，这体现的筛选依据是（）。

A.收益性
B.安全性
C.合作性
D.未来性