拉式政策的主要手段是（）。

单项选择题（）指将整个目标市场划分为若干个控制区域，一般控制单元要尽量小，采用小单元比采用较大单元更加有效。

A.估计基本控制单元的销售潜力
B.组合销售区域
C.销售人员工作负荷分析
D.选择基本控制单元

单项选择题（）指设计出来的各个销售区域既要使销售人员能正常发挥其工作潜力，又要有足够的销售潜力，使销售人员能通过努力取得更佳的销售业绩。

A.公平性
B.可行性
C.挑战性
D.具体性

单项选择题销售区域设计的最终目标是（）。

A.使所有区域市场的销售潜力和销售人员的工作负荷都相对平衡
B.使所有区域市场的市场份额都能得到提升
C.提升区域市场的市场占有率
D.以上均错

单项选择题企业进入市场，首先必须明确自己的（），也就是必须进行总体市场的细分，再根据细分市场潜力和企业目标、资源等确定。

A.目标市场
B.战略规划
C.企业成本
D.市场占有率

单项选择题销售区域的（）决定了其销售潜力，要使各销售区域销售潜力相对平衡，销售经理必须了解各区域的市场潜力，这是进行销售区域设计的基础。

A.市场潜力
B.利润率
C.市场增长率
D.销售额