为了使人更好地接受一个较小的要求，先提出一个让人拒绝的很大的要求，再提出较小的要求，以提高人的接受较小要求可能性，这种方法称为（）。

单项选择题在商场购物时，当你还在犹豫是否购买商品时，售货员会提出送小礼品、给出折扣、优惠等举措，从而促成你的消费行为。在这里，售货员运用了（）增强了顺从行为。

A.门面效应
B.低球技术
C.附加价值策略
D.登门槛技术

单项选择题在理发店理发，理发师先让你洗发，提供舒适的服务，然后跟你剪发，在剪发时会建议说你的头发烫一下会比较适合，并推荐现在流行的烫发款式，让你心动，于是就烫发了。烫发后会告诉你，现在店里做活动，有会员卡服务，可以以后在店里护发，比直接来一次护发的费用更优惠，很可能你就办了一张会员卡服务。在这里，理发师运用的是（）。

A.登门槛技术
B.留面子技术
C.附加价值策略
D.低球技术

单项选择题（）会激发愉快的想法和记忆，而这些想法和记忆使得人们喜欢提要求的人，所以人们经常会在向他人提要求之前先给他人一点好处。

A.互惠
B.承诺
C.好的心情
D.合理理由

单项选择题（）的规范使得双方在社会交换中的公平性得到保持，同时也成为影响顺从的一种手段。

A.权威
B.责任
C.承诺
D.互惠

单项选择题（），会直接导致人们对权威的蔑视和反抗。当人们发现不必忍受内心巨大的冲突而去伤害被人时，就更倾向于拒绝，而不是服从。

A.合法权利
B.他人支持
C.责任转移
D.道德感