目标市场涵盖战略选择的依据有（）。

多项选择题企业为将其独特的竞争优势准确地传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象，应做到（）。

A.及时纠正与市场定位不一致的形象
B.注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差
C.使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本*企业的市场定位
D.通过一切努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解

多项选择题企业甄别创意时，需要考虑（）。

A.该创意是否与竞争对手的产品相区别
B.该创意是否与企业的策略目标相适应
C.企业形象是否与该创意一致
D.企业有无足够的能力开发这种创意

多项选择题引导缺乏干劲型成员，办法主要有（）。

A.指出缺乏干劲的弊端
B.分段式考核，多作心理辅导
C.陪同销售并予以辅导，更换业务销售区域
D.给予短暂休假，调养身心

单项选择题正确的销售原则不包括（）。

A.满足需要原则
B.循循善诱原则
C.顾客利益原则
D.谋求利益原则

单项选择题实施销售业务流程再造的原则不包括（）。

A.在流程终端获取信息
B.决策点下移并将控制融入过程中
C.将平行工序联结起来而不是集成其结果
D.将地域上分散的资源集中化