（）是指销售组织中的各个部门和个人都要有明确的工作任务和责任，而且还要有相应的权力，即权责相适应。

单项选择题（）是指销售组织应当保持销售人员队伍的相对稳定，这对增强销售组织的凝聚力、提高员工的士气是必要的。同时，销售组织又要有一定的弹性，就短期而言是指因经济的波动性或业务的季节性而保持销售人员队伍的流动性。

A.客户导向的原则
B.统一指挥的原则
C.精简与高效的原则
D.稳定而有弹性的原则

单项选择题销售组织的职能有基本职能和（）之别。

A.管理职能
B.计划职能
C.领导职能
D.控制职能

单项选择题（）是销售组织要负责企业销售战略计划的执行。在计划的执行过程中，销售组织要做好组织、协调、激励和信息沟通等工作。

A.计划职能
B.执行职能
C.控制职能
D.组织职能

单项选择题（）是为了确保执行有效，销售组织必须对执行过程进行控制。控制的主要任务是针对计划检查计划执行情况，找出它们之间的差距以及造成差距的原因，以供修订计划和重新制订计划时使用。

A.计划职能
B.执行职能
C.控制职能
D.组织职能

单项选择题销售组织的职能有基本职能和管理职能之别，对（）是组织的两个基本职能。

A.个体力量的汇集和放大效应
B.个体力量的汇集和缩小效应
C.集体力量的分解和放大效应
D.集体力量的分解和缩小效应