下列推销模式适用于商品房销售、汽车销售、工业原料销售的是（）

单项选择题下列推销模式主要适用于价位较高、耐用性商品或工业用品的销售的是（）

A.“爱达”模式
B.“迪伯达”模式
C.“埃德帕”模式
D.“费比”模式

单项选择题“费比”模式将推销过程分成四个阶段，其中第三个阶段是（）

A.优点
B.利益
C.证据
D.特征

单项选择题“费比”模式将推销过程分成四个阶段，其中第二个阶段是（）

A.把产品的特征详细地介绍给顾客
B.用证据说服顾客购买
C.充分分析产品优点
D.尽可能地列举产品给顾客带来的利益

单项选择题“迪伯达”模式将推销过程分成六个阶段，其中第二个阶段是（）

A.促进顾客接受所推销的产品
B.把推销品与顾客需要结合起来
C.激发顾客的购买欲望
D.促成顾客采取购买行动

单项选择题推销员惠洁在向顾客推销进口洗衣机时，让10名信誉良好的顾客先拿回家试用。惠洁采用的减少风险的方法是（）

A.推销试用
B.提供保证
C.试验性订货
D.利益诱导