以下（）体现的是商品的优点。

多项选择题一个有效补缺市场有（）几个特征。

A.可衡量性
B.足量性
C.差异性
D.行动的可能性
E.经济性

多项选择题销售人员在向客户提出成交要求的时候，要注意的是（）。

A.等待客户主动提出要求
B.获取承诺的过程要迁就客户
C.主动向客户提出要求
D.获取承诺的过程要充满自信
E.不要提出太多的要求

多项选择题销售人员去客户的办公室拜访，在进门之后发现客户的办公桌上摆放了许多奖杯。如果是你，你觉得在和客户的交谈中可以从（）话题开始最为合适。

A.聊聊客户感兴趣的比赛
B.自己不喜欢的人和事
C.国家最近的政治变化
D.询问客户奖杯是从哪项赛事得来的

多项选择题销售人员就声音方面应做到（）。

A.声音洪亮
B.避免口头禅
C.避免语速过慢
D.避免发音出错
E.声音低沉

多项选择题销售人员从媒体那里获得准客户的优点是（）。

A.可以减少销售工作的盲目性
B.通过资料可以对客户进行了解，做好接近准备
C.是近在身边的资源
D.其资源和策略都经过时间检验