动机对人的行为具有的机能是（）。

多项选择题广告创意中应把握好的核心思维是（）。

A.新
B.奇
C.诚
D.信、情感导向
E.突出商标和企业形象

多项选择题人们从长期经营实践中总结出的唤起注意的推销方法常有（）。

A.广告
B.场地设计
C.包装装潢
D.商标
E.推销人员魅力和提高企业信誉，树立良好企业形象

多项选择题商品推销的基本方法，是根据人们购买心理活动的四个阶段而创造的四类基本推销方法，即；（）。

A.根据其发现目标的心理活动而创立了唤起注意类推销方法
B.根据其了解目标的心理活动而创立了激发兴趣类推销方法
C.根据其权衡比较的心理活动而创立了消除疑虑类推销方法
D.根据其拿定主意的心理活动而创立了促成交易类推销方法
E.根据其犹豫不决的心理活动而创立了提供建议类推销方法

多项选择题人们普遍认为，人的购买心理活动，从产生购买需求到出现购买行为明显呈现为四个阶段，即（）。

A.发现目标
B.了解目标
C.权衡比较
D.犹豫不决
E.拿定主意

单项选择题推销员采用对购买者某方面能力提出怀疑，去激起购买者为证明你所提的怀疑是错误的，而出现立即购买行为的促成交易的方法叫做（）。

A.保证承诺
B.巧捕良机
C.激将式方法
D.维护购买者的自尊心