营销者通过组合运用广告、人员推销、促销和公共关系等手段来实现营销目标、制定促销组合。影响促销组合效度的因素有（）。①市场性质②产品性质③产品的生命周期阶段④价格⑤可投入的促销资金

单项选择题广告是通过不同媒体形式发布的有偿的非人员推销形式，旨在告知或说服特定观众相信关于公司、非营利组织、产品或者广告赞助者所传达的观念信息。关于这种营销方式优势的说法中，正确的是（）。①以相对低廉的单位成本影响大量潜在消费者②能够严格控制最终广告信息③既能适应大众化市场，又能适应特定的细分市场④能够精确衡量效果

A.①②③
B.①②④
C.①③④
D.①②③④

单项选择题保险促销策略的组合要考虑诸多因素的影响，根据产品的生命周期适时制定对应的促销策略尤为必要。随着产品和服务进入生命周期的成长阶段和成熟阶段，尤其强调运用的促销策略是（）。

A.人员推销
B.广告
C.公共关系
D.赞助

单项选择题某保险公司通过与消费者或企业客户进行直接沟通来得到回应，回应方式有订单（直接订购）、索取详情（产生商机）、光顾企业的营业机构购买某些产品或服务（形成交易），这种营销属于（）。

A.直复营销
B.游击营销
C.销售推广
D.间接营销

单项选择题关于人身保险推销的队伍管理，以下说法错误的是（）。

A.推销的队伍设计包括：制定推销队伍的目标、策略、结构、规模、报酬
B.对推销队伍的管理包括对推销队员的招聘、挑选、激励、培训、评价等
C.保户开拓是识别、接触并鉴定合格的潜在准保户的过程，途径主要有陌生拜访、缘故开拓、直接邮件和电话联络
D.满足有保险需求、符合核保标准、容易接近这几个特征的保户即为合格的准保户

单项选择题国外营销学者对营销活动进程的归纳，代表性的理论有“爱达公式”和“迪伯达公式”。根据“爱达公式”，销售进程的四个阶段依次是（）。

A.引起注意、激发兴趣、促动欲望、导致行动
B.发现需求、激发兴趣、促使接受、导致行动
C.引起注意、增强信任、促使接受、导致行动
D.发现需求、增强信任、促动欲望、导致行动