保险促销策略的组合要考虑诸多因素的影响，根据产品的生命周期适时制定对应的促销策略尤为必要。随着产品和服务进入生命周期的成长阶段和成熟阶段，尤其强调运用的促销策略是（）。

单项选择题某保险公司通过与消费者或企业客户进行直接沟通来得到回应，回应方式有订单（直接订购）、索取详情（产生商机）、光顾企业的营业机构购买某些产品或服务（形成交易），这种营销属于（）。

A.直复营销
B.游击营销
C.销售推广
D.间接营销

单项选择题关于人身保险推销的队伍管理，以下说法错误的是（）。

A.推销的队伍设计包括：制定推销队伍的目标、策略、结构、规模、报酬
B.对推销队伍的管理包括对推销队员的招聘、挑选、激励、培训、评价等
C.保户开拓是识别、接触并鉴定合格的潜在准保户的过程，途径主要有陌生拜访、缘故开拓、直接邮件和电话联络
D.满足有保险需求、符合核保标准、容易接近这几个特征的保户即为合格的准保户

单项选择题国外营销学者对营销活动进程的归纳，代表性的理论有“爱达公式”和“迪伯达公式”。根据“爱达公式”，销售进程的四个阶段依次是（）。

A.引起注意、激发兴趣、促动欲望、导致行动
B.发现需求、激发兴趣、促使接受、导致行动
C.引起注意、增强信任、促使接受、导致行动
D.发现需求、增强信任、促动欲望、导致行动

单项选择题销售促进，又称为“营业推广”，是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。以下关于销售促进的说法中，错误的是（）。

A.销售促进能够缩短产品入市的进程
B.销售促进能够激励消费者初次购买，达到使用目的，但对激励使用者再次购买的作用不大
C.销售促进中的同业促进是针对营销渠道的各个成员所举办的销售促进活动
D.消费者促进是面向消费者和企业购买者所举行的销售促进活动

单项选择题保险广告是一个能将保险企业文化传递出去的最直接、最有效的方式，在人身保险营销中具有重要的作用。影响保险广告媒体效果的重要因素包括（）。①覆盖面②消费者的学历③接触频率④浪费

A.①②③
B.①③④
C.②③④
D.①②③④