寻找准顾客的方法中哪一种是遵循“光辉效应法则”原理？（）

单项选择题关于以优补劣处理法的缺点描述不正确的是（）

A.可能产生负效应
B.可能会增加异议处理的困难
C.影响市场形象
D.会使推销人员的形象受影响

单项选择题顾客说：“我不喜欢产品表层的处理方法，乍看上去不结实。”推销员：“如果我们改进产品的表层，使之增加防腐功能，你会感到满意吗？”顾客：“这当然好！不过要五个月才交货，时间太长了。”推销员：“如果缩减为三个月交货，你能马上决定吗？如果可以，我们马上生产。”以上使用的是推销成交的哪种方法？（）

A.积极假设促成法
B.特别优惠促成法
C.附带条件促成法
D.多种方案促成法

单项选择题（）是推销成交的核心部分。

A.辩证统一
B.诚实守信
C.随机应变
D.说服引导

单项选择题推销谈判的方法，不属于演示法的是（）

A.产品演示法
B.证明演示法
C.间接演示法
D.图片演示法

单项选择题哪一类型的顾客对待推销他们的反应不强烈，对产品比较挑剔，对推销人员的言行举止特别敏感，他们大多讨厌推销人员过分热情，往往不愿和推销人员交谈？（）

A.内向型
B.沉默型
C.顽固型
D.刚强型