在谈判的会谈阶段，主要特点是（）。

单项选择题在谈判战术中，“节制”意味着（）。

A.你应该试图让对方降低他们的目标期望值
B.你应该一点一点做出让步，并且要以得到某些回报作为交换条件
C.你应该在谈判即将结束时，争取进一步的让步
D.你应该在谈判即将结束时，割裂对方团队的不同观点

单项选择题不属于长期采购协议的优点的是（）。

A.稳定的供需关系
B.谈判费用的节省
C.加强双方的信用度
D.价格调整容易

单项选择题当教练式辅导中，向员工询问关于工作困惑问题，以下不属于使用开放式问题的问法的是（）。

A.有困惑与否
B.原因
C.方法
D.问题发生的内容

单项选择题SMART原则是为了利于员工更加明确高效地工作，更是为了管理者将来对员工实施绩效考核提供了考核目标和考核标准。以下哪个不是该原则的正确解析？（）

A.明确具体的（Specific）
B.可衡量的（Measurable）
C.真实的（Real）
D.可接受的（Acceptable）/可实现的（Achievable）

多项选择题筛选出附加价值高的对策，所使用的评价维度包括（）。

A.效果
B.效率
C.成本
D.风险