谈判者对谈判所定的目标十分明确，并拼命地努力追求目标的实现，大有不达目标势不罢休的气势是（）

单项选择题（）是价格磋商的基础。

A.应价
B.还价
C.询价
D.报价

单项选择题在谈判活动中，最普遍、最有代表性的谈判者是（）

A.关系型
B.权力型
C.成功型
D.说服型

单项选择题谈判中的需求最好的情形是（）

A.谈判者为对方的需要着想
B.谈判者让对方为自己的需要着想
C.谈判者兼顾对方和自己的需要
D.谈判者违背自己的需要

单项选择题当我方为强方，在经济实力，政治背景，协作关系等方面占有较大优势时，可采用（）谈判开局的策略方法。

A.优势定位法
B.均势定位法
C.劣势定位法
D.幽默法

单项选择题谈判人员在进行商务谈判的时候往往会隐藏自己的情绪，让对手无法察觉，这体现的是商务谈判的（）

A.内隐性
B.相对稳定性
C.个体差异性
D.差异性