决策就是做出决定的过程，是为了达到某一目标，在两种或两种以上备选方案中选择（）方案的过程。

单项选择题证据诱导即向消费者提供（）消费效果证明的方法。

A.间接
B.直接
C.主观
D.客观

单项选择题实证诱导即当场提供（）的方法。

A.诱导
B.实物证明
C.证据
D.论证

单项选择题在诱导中应遵循（）。

A.商业道德
B.公共道德
C.规定
D.说明

单项选择题营销人员运用购买动机的（），必须掌握科学的诱导方式和方法。

A.可诱导性
B.可引性导
C.可劝导性
D.可劝说性

单项选择题消费者以争强好胜或为了与他攀比并胜过他们为目的的购买动机是（）。

A.求速购买动机
B.求名购买动机
C.好胜购买动机
D.求美购买动机

单项选择题消费者以追求品牌商品或仰慕某种传统的名望为主要特征的购买动机是（）。

A.求速购买动机
B.求名购买动机
C.求新购买动机
D.求美购买动机

单项选择题消费者以在购买某种商品时要求与别人保持同一步调为主要特征的购买动机是（）。

A.自我表现购买动机
B.求信购买动机
C.嗜好购买动机
D.从众购买动机

单项选择题消费者以买组个人特殊偏好为主要目的的购买动机是（）。

A.自我表现购买动机
B.求信购买动机
C.嗜好购买动机
D.从众购买动机

单项选择题消费者以追求某一商品或某一商店的信誉和表示信任而经常购买某种商品或光顾某一商店进行购买为主要目的的购买动机是（）。

A.自我表现购买动机
B.求信购买动机
C.嗜好购买动机
D.从众购买动机

单项选择题消费者以显示个人的地位、身份和财富为主要目的的购买动机是（）。

A.自我表现购买动机
B.求信购买动机
C.嗜好购买动机
D.从众购买动机