营销人员运用购买动机的（），必须掌握科学的诱导方式和方法。

单项选择题消费者以争强好胜或为了与他攀比并胜过他们为目的的购买动机是（）。

A.求速购买动机
B.求名购买动机
C.好胜购买动机
D.求美购买动机

单项选择题消费者以追求品牌商品或仰慕某种传统的名望为主要特征的购买动机是（）。

A.求速购买动机
B.求名购买动机
C.求新购买动机
D.求美购买动机

单项选择题消费者以在购买某种商品时要求与别人保持同一步调为主要特征的购买动机是（）。

A.自我表现购买动机
B.求信购买动机
C.嗜好购买动机
D.从众购买动机

单项选择题消费者以买组个人特殊偏好为主要目的的购买动机是（）。

A.自我表现购买动机
B.求信购买动机
C.嗜好购买动机
D.从众购买动机

单项选择题消费者以追求某一商品或某一商店的信誉和表示信任而经常购买某种商品或光顾某一商店进行购买为主要目的的购买动机是（）。

A.自我表现购买动机
B.求信购买动机
C.嗜好购买动机
D.从众购买动机

单项选择题消费者以显示个人的地位、身份和财富为主要目的的购买动机是（）。

A.自我表现购买动机
B.求信购买动机
C.嗜好购买动机
D.从众购买动机

单项选择题消费者以追求物美价廉为主要目的的购买动机是（）。

A.求实购买动机
B.求新购买动机
C.求美购买动机
D.求廉购买动机

单项选择题顾客购买动机产生的首要条件是（）。

A.需要
B.诱因
C.兴趣
D.爱好

单项选择题经济型药品消费者由于受经济条件的限制，对药品最敏感的是（）。

A.质量
B.功效
C.剂型
D.价格

单项选择题理智型药品消费者一般具备相应的专业知识有（）。

A.医学和药事法规
B.医学和中医药
C.医学和药学
D.医学和解剖学