先提出一个过分的且极可能遭到拒绝的要求。然后再提出较适度的要求，因而后者更可能被接受称为（）

单项选择题受众中有强大影响力的、非正式的人或团体，他们可能没有权力阻止传递信息，但他们可能因为拥有政治、社会地位和经济实力，而对你的信息的实施产生巨大的影响是指（）

A.守门人
B.主要受众
C.意见领袖
D.关键决策者

多项选择题通过可信度激发受众的策略包括（）

A.通过确立“共同价值观”的可信度激发受众
B.以传递良好意愿与“互惠”技巧激发受众
C.运用地位可信度与惩罚技巧激发受众
D.通过沟通内容的主体激发受众

单项选择题由于人的外表等自然因素或人为环境的某一因素而引发的吸引是（）

A.接近吸引律
B.诱发吸引律
C.互惠吸引律
D.互补吸引律

单项选择题沟通主体进行沟通是为了满足某种好奇心和欲望是指沟通的（）

A.吸引动机
B.归属动机
C.实用动机
D.探索动机

多项选择题结构性因素包括信息刺激的（）

A.强度
B.对比度
C.重复率
D.新鲜度