是处方药、进口药、新特药销售中最为普遍的分销渠道模式。通常是由制药企业与医药公司签订销售合同，由医药公司销往医院，并负责与医院间的货款结算工作的渠道是（）

单项选择题需要直接进入医院的处方药、进口药和新特药，适用于整体实力较弱，不能在全国建立销售网络的企业宜采用的渠道是（）

A.制药企业——医院——患者
B.制药企业——代理商——医院——患者
C.制药企业——代理商——医药公司——医院——患者
D.制药企业——医药公司——医院——患者

单项选择题通过与买主建有较长期的关系，为多个买主集中采购商品，再按订货计划分发的代理商是（）

A.医药生产代理商
B.医药采购代理商
C.医药经纪商
D.医药寄售商

单项选择题没有现货，没有产品所有权，只是受人之托拿着样品或产品说明书替买主找卖主，替卖主找买主的个人或组织的中间商是（）

A.医药批发商
B.医药零售商
C.医药采购代理商
D.医药经纪商

单项选择题窜货现象最容易发生在以下哪种渠道？（）

A.传统分销渠道
B.垂直分销渠道
C.水平分销渠道
D.多渠道分销系统

单项选择题大型医疗器械宜采用下列哪种销售渠道？（）

A.直接渠道
B.窄渠道
C.长渠道
D.宽渠道

单项选择题非处方药的销售宜采用下列哪种销售渠道？（）

A.宽渠道
B.窄渠道
C.直接渠道
D.短渠道

单项选择题新特药、进口药宜采用下列哪种销售渠道？（）

A.直接渠道
B.长渠道
C.短渠道
D.宽渠道

单项选择题直接渠道适用于下列哪类医药商品的销售？（）

A.抗感冒药
B.原料药
C.保健食品
D.维生素类药品

单项选择题医药分销渠道的渠道成员不包括（）

A.医药批发企业（公司）
B.医药代理商
C.诊所
D.患者

多项选择题医药促销代表（一般称OTC代表）对药店的推销内容包括（）

A.目标药店选择
B.确定拜访内容
C.拜访路线制定
D.计算成本
E.药店店员培训