A.制药企业——医院——患者B.制药企业——代理商——医院——患者C.制药企业——代理商——医药公司——医院—……

单项选择题通过与买主建有较长期的关系，为多个买主集中采购商品，再按订货计划分发的代理商是（）

A.医药生产代理商
B.医药采购代理商
C.医药经纪商
D.医药寄售商

单项选择题没有现货，没有产品所有权，只是受人之托拿着样品或产品说明书替买主找卖主，替卖主找买主的个人或组织的中间商是（）

A.医药批发商
B.医药零售商
C.医药采购代理商
D.医药经纪商

单项选择题窜货现象最容易发生在以下哪种渠道？（）

A.传统分销渠道
B.垂直分销渠道
C.水平分销渠道
D.多渠道分销系统

单项选择题大型医疗器械宜采用下列哪种销售渠道？（）

A.直接渠道
B.窄渠道
C.长渠道
D.宽渠道

单项选择题非处方药的销售宜采用下列哪种销售渠道？（）

A.宽渠道
B.窄渠道
C.直接渠道
D.短渠道

单项选择题新特药、进口药宜采用下列哪种销售渠道？（）

A.直接渠道
B.长渠道
C.短渠道
D.宽渠道

单项选择题直接渠道适用于下列哪类医药商品的销售？（）

A.抗感冒药
B.原料药
C.保健食品
D.维生素类药品

单项选择题医药分销渠道的渠道成员不包括（）

A.医药批发企业（公司）
B.医药代理商
C.诊所
D.患者

多项选择题医药促销代表（一般称OTC代表）对药店的推销内容包括（）

A.目标药店选择
B.确定拜访内容
C.拜访路线制定
D.计算成本
E.药店店员培训

多项选择题医药产品人员推销的作用有（）

A.灵活性强
B.效率高
C.成本高
D.容易被拒绝
E.信息沟通方便

多项选择题医药人员推销的方式主要有（）

A.电话推销
B.面谈推销
C.柜台推销
D.会议推销
E.陪购推销

多项选择题医药代表常采用的会议推销方式是（）

A.临床推广
B.学术推广
C.营业推广
D.网络推广
E.订货会

多项选择题医药企业公共关系包括（）

A.员工关系
B.消费者关系
C.媒介关系
D.供应商关系
E.政府公众

多项选择题医药企业要达到预期的广告效果，必须慎重选择广告媒体，须综合考虑（）

A.医药产品特征
B.媒体特征
C.消费者习惯
D.媒体费用
E.中间商特征

多项选择题选择中间商首先要确定评估其能力的标准。以下属于选择中间商的标准的是（）

A.中间商的销售能力
B.中间商的支付能力
C.中间商的经营管理能力
D.中间商的公益能力
E.中间商的信誉