既是实质推销工作的第一步，也直接关系到推销人员和企业发展的是（）

单项选择题顾客购买行为的根本动力是（）

A.潜在顾客的购买力
B.顾客的需要与欲望
C.顾客购买决策权
D.顾客的信用

单项选择题理想的推销对象必须具备的特征不包括（）

A.顾客对推销员有需要与欲望
B.顾客具有购买力
C.顾客具有购买决定权
D.顾客的购买数量

单项选择题推销人员去各个学校推销教学软件产品适用于（）

A.委托助手法
B.权威介绍法
C.普访法
D.缘故法

单项选择题美国汽车推销员，经常开着汽车，在推销区域内穿街过巷寻找就旧汽车，发现谁家门口停着旧汽车，就记下门牌号，然后从电话薄中查到旧车主人的电话，再向汽车主人进行推销，效果非常明显，推销员采用的寻找潜在顾客的方法是（）

A.普访法、现有顾客挖潜法
B.普访法、查阅资料法
C.查阅资料法、现有顾客挖潜法
D.查阅资料法、普访法

单项选择题推销员丁玉经常在各小区内挨家挨户敲开客户的门推销生活用品。这属于（）

A.现有顾客挖潜法
B.直接访问法
C.连锁介绍法
D.权威介绍法