A.差别利益B.产品利益C.企业利益D.社会利益推销品给顾客带来的利益不包括（）……

单项选择题既是实质推销工作的第一步，也直接关系到推销人员和企业发展的是（）

A.接近顾客
B.寻找潜在顾客
C.顾客资格鉴定
D.建立顾客档案

单项选择题顾客购买行为的根本动力是（）

A.潜在顾客的购买力
B.顾客的需要与欲望
C.顾客购买决策权
D.顾客的信用

单项选择题理想的推销对象必须具备的特征不包括（）

A.顾客对推销员有需要与欲望
B.顾客具有购买力
C.顾客具有购买决定权
D.顾客的购买数量

单项选择题推销人员去各个学校推销教学软件产品适用于（）

A.委托助手法
B.权威介绍法
C.普访法
D.缘故法

单项选择题美国汽车推销员，经常开着汽车，在推销区域内穿街过巷寻找就旧汽车，发现谁家门口停着旧汽车，就记下门牌号，然后从电话薄中查到旧车主人的电话，再向汽车主人进行推销，效果非常明显，推销员采用的寻找潜在顾客的方法是（）

A.普访法、现有顾客挖潜法
B.普访法、查阅资料法
C.查阅资料法、现有顾客挖潜法
D.查阅资料法、普访法