案例分析题保险营销是以“无形的保险产品”为载体，以消费为导向，以满足消费者需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的系列活动。因此，保险销售人员的职业道德、能力、心态、甚至仪表仪态都会影响保险公司在消费者心中的形象。

衡量保险公司销售人员诚实守信的标准是（）。
①不虚假承诺；
②不夸大保单收益；
③满足客户的合理要求；
④可以按高、中、低三档收益率向客户宣传保单的预期收益。

单项选择题一个优秀的保险销售人员应该具备的心态是（）。①自信心；②韧性；③良好的心理素质；④交际能力。

A.①②
B.①②③
C.①②④
D.①②③④

单项选择题一个成功的保险销售人员应该具备一定的策划能力，因此，销售人员必须对自己的工作有一个整体的市场规划，包括（）。 ①阶段性销售目标； ②销售网络布局； ③选择客户； ④倾听客户对自己的抱怨。

A.①②
B.①②③
C.①③④
D.②③④

单项选择题保险销售人员能否给客户留下良好的印象，对其代表的保险公司具有重要影响。因此，保险销售人员在营销过程中应该做到（）。 ①从公司角度出发推销产品； ②从客户角度出发推销产品； ③销售人员要真正了解公司的产品特点； ④认清和解决客户的疑难。

A.①②
B.①②③
C.①③④
D.②③④

单项选择题保险兼业代理人在执业过程中必须（）。 ①遵纪守规； ②诚实守信； ③专业胜任； ④优先维护客户利益。

A.①②
B.①②③
C.②③④
D.①②③④

单项选择题保险专业代理人的基本的行为规范是（）。 ①客户至上； ②履行告知义务； ③公平竞争； ④保守秘密。

A.①②
B.①②③
C.②③④
D.①②③④