（）是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。

单项选择题（）是指通过帮助中间商获得更好地管理、销售的方法，从而提高销售绩效。

A.直接激励
B.精神激励
C.物质激励
D.间接激励

单项选择题（）是未来追账的优先选择。

A.函电追账
B.诉讼追账
C.面访追账
D.“IT”追账

单项选择题（）是指有形的设施、设备、人员和沟通材料的外表。

A.可靠性
B.保证性
C.有形性
D.移情性

单项选择题（）是指采用现代仪器分析法对商品体的成分和含量、其内部结构和表而状态，以及混入的微量或限量杂质进行检验的方法。

A.感官检验法
B.理化检验法
C.现代仪器检测法
D.实际试用观察法

单项选择题（）几乎对所有的商品都是必要的。

A.感官检验法
B.理化检验法
C.现代仪器检测法
D.实际试用观察法

单项选择题A类库存品种数目少但资金占用大，即A类库存品种约占库存品种总数的（）。

A.80％～90％
B.5％～20％
C.60％～70％
D.20％～30％

单项选择题“××先生，如果你现在就签字并采购我的产品，我可以给你特别优待，再降价3％”。这是（）的实例。

A.限期成交法
B.从众成交法
C.保证成交法
D.优惠成交法

单项选择题（）是一种最简单也最常见的建议成交的方法，也叫直接成交法。

A.请求成交法
B.局部成交法
C.假定成交法
D.选择成交法

单项选择题如果你是卖主，可以透露一些提供产品比你次、或价格比你高、或提供条件比你差的同行的情况给买主。还可以制造有很多买主来购买你的产品的情形，给人以产品畅销、存货不多、欲购从速的印象，这采用了（）的策略。

A.故布疑阵
B.声东击西
C.寻找临界价格
D.把利益摆在明处，把压力塞给对方

单项选择题对于只卖一件东西的卖主，买主可以提议成套购买。卖主会认为太荒谬，而说出许多不该说的话，使买主知道卖主真正愿意接受的价格，这属于（）方法。

A.以假设试探
B.派别人试探
C.低询价试探
D.规模购买试探