A.以假设试探 B.派别人试探 C.低询价试探 D.规模购买试探
单项选择题()是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利。
A.浑水摸鱼策略 B.疲劳轰炸策略 C.化整为零策略 D.大智若愚策略
单项选择题仲裁过程中,被诉单位在接到申请书副本的()天内提交书面答辩。
A.l0 B.1l C.9 D.12
单项选择题对于矛盾比较单纯,是非责任比较明确,金额不大,申诉方远在省外的,就可以进行()。
A.当面调解 B.现场调解 C.异地合同,共同调解 D.通过信函进行调解
单项选择题()不是成功地展开洽谈工作的基本要求。
A.善于及时清理已有的各种观点 B.对分歧点实质性进行分析 C.对于有关的问题,要善于指出各种观点的分歧点 D.提出应该讨论的老问题
单项选择题在国外举办合资企业,这既为我们开拓海外提供机会,也有产品可能不够畅销的风险,这属 于()。
A.投机风险 B.利率风险 C.纯风险 D.价格风险
单项选择题谈判人员所无法控制的风险因素,它们既难以预测,也难以对付,使谈判人员只能做出被动的滞后反应,这种情况人们称之为()。
A.谈判中的非人员风险 B.谈判中的非风险 C.货物风险 D.谈判中的人员风险
单项选择题具有让步平稳、持久,本着步步为营原则的是()。
A.坚定的让步策略 B.一开始就拿出全部可让利益的策略 C.等额地让出可让利益的让步策略 D.先高后低、然后又拔高的让步策略
单项选择题()是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。
A.以进为退 B.以退为进 C.让步 D.坚持
单项选择题()顾客比较容易被说服。
A.漠不关心型 B.软心肠型 C.防卫型 D.干练型
单项选择题()心态是最理想的销售心态。
A.无所谓型 B.迁就顾客型 C.销售技巧型 D.解决问题型