A．划分销售阶段 B．准备销售资料 C．准备销售现场 D．确定销售人员 E．制定销售策略房地产销售准备阶段的工……

多项选择题房地产营销控制方法主要有（）。

A．年度计划控制
B．盈利能力控制
C．成本控制
D．战略控制
E．房地产营销审计

多项选择题房地产营销计划的内容包括（）。

A．营销现状及机会与威胁分析
B．制定营销目标与营销策略
C．反馈与改进策略
D．制定行动方案
E．编制预算方案

多项选择题房地产开发商委托某大型房地产经纪机构销售楼盘，该房地产经纪机构除在现场设售楼部，还将楼盘信息发布到其三十多家连锁店，以此种模式进行销售。这种渠道属于房地产营销中的（）。

A．直接渠道
B．一级渠道
C．二级渠道
D．独家分销渠道
E．密集型分销渠道

多项选择题一个楼盘的卖点必须具备的条件有（）。

A．卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点
B．卖点必须是楼盘永不更改的亮点
C．卖点必须能够展示，能够表现
D．卖点必须在项目定位阶段就确定
E．卖点必须是能够得到目标客户认同的特点

多项选择题对房地产价格敏感度分析时，一般来说，有（）。

A．低档盘、小户型的客户只对总价敏感；
B．中档盘、中户型的客户对单价、总价都较为敏感
C．高档别墅客户只对单价敏感
D．低档盘、小户型的客户对单价敏感
E．高档别墅的客户只对总价敏感

多项选择题房地产商品成本导向定价方法主要包括（）。

A．成本加成定价法
B．变动成本定价法
C．竞争导向定价法
D．比较定价法
E．盈亏平衡定价法

多项选择题广告策划包括（）。

A．对当前项目区域的广告情况进行透彻分析
B．确定广告战略目标
C．广告创意分析
D．广告时间分析与选择
E．确定广告预算

多项选择题房地产项目定位中属于客户定位要回答的问题有（）。

A．房地产项目针对哪些不同的消费群体
B．如何让消费者理解产品的内涵
C．如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为
D．消费者对房地产项目的消费习惯是什么
E．消费者自身所处的阶段和生活习惯

多项选择题房地产项目除具备一般项目的基本特征，还具有的特征有（）。

A．项目的确定性
B．项目过程的渐进性
C．项目成果的可挽救性
D．项目组织的临时性
E．项目投资低风险

多项选择题影响写字楼收益的风险因素主要有（）。

A．区位及其交通便捷度
B．物业管理水平和服务状况
C．市场需求
D．租金微调
E．租户的信誉