A．客户的价值取决于客户的财产 B．培养熟客的费用大于赢得一个新客户的费用 C．不同的客户其价值不同 D．重复……

单项选择题利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法叫做（）。

A．门店揽客法
B．上门揽客法
C．客户介绍揽客法
D．会员揽客法

单项选择题客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。

A．指向性
B．实效性
C．潜在性
D．可能性

单项选择题对客源的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。

A．客源开拓
B．客源分析
C．客源利用
D．客源管理

单项选择题在美国流行的MLS，其实质是（）。

A．将所有房源信息共享
B．只有业主委托的房地产经纪人拥有业主的联络方式
C．各个区域的房地产经纪人需要合作
D．一宗交易只需一名房地产经纪人

单项选择题大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是（）。

A．拥有批量房屋的单位
B．拥有许多房屋的个人
C．拥有大房子的个人
D．物业管理企业

单项选择题王先生有一套房屋，1999年可以售出价格为48万元，2001年可以售出价格为52万元。2003年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是（）。

A．市场信息
B．出售心态
C．新旧程度
D．市场供求

单项选择题房源的法律属性包括（）。

A．面积
B．区位
C．权属状况
D．空间格局

单项选择题房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。

A．经纪人
B．物业管理者
C．户主
D．业主

单项选择题商品房销售中，如遇两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该（）后确定哪位客户有优先购买权。

A．请示房号管理人员
B．请示销售经理
C．请示公司总经理
D．向销售经理提出，由销售经理请示后确定

单项选择题某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。

A．6～7
B．7～8
C．8～9
D．9～10