A．假定成交法 B．保证成交法 C．选择成交法 D．最后成交法
单项选择题在推销的过程中，逐步使顾客对于某些要点表示赞同，如果顾客对各要点都赞同，但仍不购买，自然是不合理了。这种建议成交的策略叫（）。
A．选择成交法 B．局部成交法 C．假定成交法 D．让步成交法
单项选择题在谈判中以做出实际的退让为条件，以达到进一步的目的。这种策略被称为（）。
A．吊筑高台策略 B．抛放低球策略 C．红脸白脸策略 D．以退为进策略
单项选择题在谈判桌上遇到关键性问题或与对方有无法解决的分歧时，借口自己不能决定或其它理由，转由他人再进行谈判。这种策略被称为（）。
A．吊筑高台策略 B．抛放低球策略 C．红脸白脸策略 D．走马换将策略
单项选择题从（）的角度来理解谈判时，可以认为僵局的发生是伴随着整个合作过程随时随地都有可能出现的。
A．长期 B．狭义 C．广义 D．短期
单项选择题在谈判过程中，当谈判对手就某一交易条件要求我方作出让步，在我方看来，其要求的确有一定道理的，而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，这时，可以采取（）。
A．予远利谋近惠的让步策略 B．互利互惠的让步策略 C．己方丝毫无损的让步策略 D．制约策略
