A．长期B．狭义C．广义D．短期从（）的角度来理解谈判时，可以认为僵局的发生是伴随着整个合作过程随时随地都有可……

单项选择题在谈判过程中，当谈判对手就某一交易条件要求我方作出让步，在我方看来，其要求的确有一定道理的，而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，这时，可以采取（）。

A．予远利谋近惠的让步策略
B．互利互惠的让步策略
C．己方丝毫无损的让步策略
D．制约策略

单项选择题以本方的让步换取对方在某一问题上的让步的策略，被称为（）。

A．予远利谋近惠的让步策略
B．互利互惠的让步策略
C．己方丝毫无损的让步策略
D．制约策略

单项选择题销售人员问：“李工程师，你是机电产品方面的专家，你看看与同类老产品相比，我厂研制并生产的产品有哪些优势？”这种接近顾客的方法叫做（）。

A．好奇接近法
B．求教接近法
C．问题接近法
D．调查接近法

单项选择题在谈判过程中，当对方要求我方让步时，我方则强调保持与我方的业务关系，能够给对方带来长期的利益，以及本次交易的成功与否对这种关系建立的重要性。这种让步策略是（）。

A．予远利谋近惠的让步策略
B．互利互惠的让步策略
C．己方丝毫无损的让步策略
D．色拉米式让步策略

单项选择题委托与客户有联系的专门人士协助寻找客户的方法，被称为（）。

A．委托助手
B．连锁介绍
C．个人观察
D．逐户访问