A．按照自然地理因素划分B．根据人口统计因素划分C．根据消费者心理因素划分D．根据消费者对商品的现实反映划分按……

单项选择题某房地产开发商为追求房地产的欣赏价值或艺术价值，注重所开发房地产的外形、色彩等，此为（）动机。

A．求实
B．求美
C．求新
D．求奇

单项选择题根据美国心理学家马斯洛的需要层次论，当（）实现后，这时人具有高度的自我意识和社会认知能力，富于创造性，行为具有自发性，能够积极地面对未知和挑战。

A．安全需要
B．生理需要
C．自我实现需要
D．尊重需要

单项选择题按受教育程度划分，消费者群体可分为低学历、中等学历、高学历消费者群体等。此属于（）。

A．按照自然地理因素划分
B．根据人口统计因素划分
C．根据消费者心理因素划分
D．根据消费者对商品的现实反映划分

单项选择题某消费者为追求名牌商品，注重商品的知名度、生产商等，此为（）动机。

A．求实
B．求同
C．求名
D．求奇

单项选择题通常说“行为之后必有原因”，这里的原因指的就是（）。

A．需要
B．动机
C．理想
D．信念

单项选择题根据美国心理学家马斯洛的需要层次论，只有（）获得满足以后，高一层次的需要才能相继产生。

A．安全需要
B．生理需要
C．爱与归属需要
D．尊重需要

单项选择题以下对于抑郁质消费者的营销策略，正确的是（）。

A．营销人员应眼疾手快，及时应答，言语柔和谦恭，积极调动消费者的情绪
B．营销人员应有的放矢，避免过多言语和过分热情，以免消费者产生反感
C．营销人员应不厌其烦地有问必答，尽量帮助他们缩短购买过程
D．营销人员要小心谨慎，细心观察，适当疏导，打消顾虑，使他们在愉快的气氛中购物

单项选择题根据美国心理学家马斯洛的需要层次论，在希望满足尊重需要之后，应该满足的需要有（）。

A．生理需要
B．安全需要
C．爱与归属需要
D．自我实现需要

单项选择题消费者性格类型中，（）的消费者性格比较内向，怀旧心理较重，留恋过去的商品式样和风格，对于新商品有一定抵制心理，通常抱有怀疑的想法，不太容易接受营销人员的推荐。

A．自由型
B．顺应型
C．保守型
D．节俭型

单项选择题以下对于黏液质消费者的营销策略，正确的是（）。

A．营销人员应眼疾手快，及时应答，言语柔和谦恭，积极调动消费者的情绪
B．营销人员应有的放矢，避免过多言语和过分热情，以免消费者产生反感
C．营销人员应不厌其烦地有问必答，尽量帮助他们缩短购买过程
D．营销人员要小心谨慎，细心观察，适当疏导，打消顾虑，使他们在愉快的气氛中购物