论述题 分析中间商采购者的购买风格对于供应商的营销人员有何启发？

【参考答案】

中间商采购者的个人风格可分为以下七类：
（1）忠实的采购者。供应商应分析其“忠实”的原因，采取有效措施，使现有的忠实采购者保持忠实，并将其他采购者转变为忠实的采购者。
（2）随机型采购者。对此，供应商应在保证产品质量的前提下提供理想的交易条件，增进交流，帮......

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