A.民间谈判中，参加谈判的代表所属企业为私营企业B.民间谈判中，并不注重企业之间、领导人或谈判人之间的私交C.……

多项选择题下列关于谈判的特点和原则的说法，正确的是（）。

A.国际商务谈判以获得经济利益为目的
B.国际商务谈判以价值谈判为核心
C.国际商务谈判注重合同条款的严密性与准确性
D.国际商务谈判的主要功能首先是为发展商品生产和商品交换服务
E.国际商务谈判在适用法律方面，是以本国法律法规为准则的

单项选择题下列谈判策略中，（）属于趁隙击虚策略。

A.先提出—个低于己方实际要求的谈判起点，以较大幅度的让利吸引对方
B.在谈判的讨价还价之前，卖方首先提出一个高于己方实际要求的谈判起点
C.买主在谈判中通过不断地询问，来了解直接从卖方那儿不容易获得的信息
D.在谈判中要善于观察，及时捕捉和创造有利的时机，趁对手之隙，攻击其短处或漏洞

单项选择题下列谈判策略中，（）属于抛放低球策略。

A.买主在谈判中通过不断地询问，来了解直接从卖方那儿不容易获得的信息
B.在谈判的讨价还价之前，卖方首先提出—个高于己方实际要求的谈判起点
C.先提出—个低于己方实际要求的谈判起点，以较大幅度的让利来吸引对方
D.在谈判中要善于观察，及时捕捉和创造有利的时机，趁对手之隙，攻击其短处或漏洞

单项选择题下列谈判策略中，（）属于投石问路策略。

A.买主在谈判中通过不断地询问，来了解直接从卖方那儿不容易获得的信息
B.在谈判的讨价还价之前，卖方首先提出—个高于己方实际要求的谈判起点
C.先提出—个低于己方实际要求的谈判起点，以较大幅度的让利来吸引对方
D.在谈判中要善于观察，及时捕捉和创造有利的时机，趁对手之隙，攻击其短处或漏洞

多项选择题下列对正式沟通渠道与非正式沟通渠道的说法正确的是（）。

A.正式沟通渠道沟通效果好，比较严肃，约束力强
B.非正式沟通往往能更灵活迅速的适应事态的变化
C.非正式沟通可能导致小集团、小圈子
D.非正式沟通的信息也是有规律可循的
E.非正式沟通常常会带上感情的色彩