A.国际商务谈判以获得经济利益为目的B.国际商务谈判以价值谈判为核心C.国际商务谈判注重合同条款的严密性与准确……

单项选择题下列谈判策略中，（）属于趁隙击虚策略。

A.先提出—个低于己方实际要求的谈判起点，以较大幅度的让利吸引对方
B.在谈判的讨价还价之前，卖方首先提出一个高于己方实际要求的谈判起点
C.买主在谈判中通过不断地询问，来了解直接从卖方那儿不容易获得的信息
D.在谈判中要善于观察，及时捕捉和创造有利的时机，趁对手之隙，攻击其短处或漏洞

单项选择题下列谈判策略中，（）属于抛放低球策略。

A.买主在谈判中通过不断地询问，来了解直接从卖方那儿不容易获得的信息
B.在谈判的讨价还价之前，卖方首先提出—个高于己方实际要求的谈判起点
C.先提出—个低于己方实际要求的谈判起点，以较大幅度的让利来吸引对方
D.在谈判中要善于观察，及时捕捉和创造有利的时机，趁对手之隙，攻击其短处或漏洞

单项选择题下列谈判策略中，（）属于投石问路策略。

A.买主在谈判中通过不断地询问，来了解直接从卖方那儿不容易获得的信息
B.在谈判的讨价还价之前，卖方首先提出—个高于己方实际要求的谈判起点
C.先提出—个低于己方实际要求的谈判起点，以较大幅度的让利来吸引对方
D.在谈判中要善于观察，及时捕捉和创造有利的时机，趁对手之隙，攻击其短处或漏洞

多项选择题下列对正式沟通渠道与非正式沟通渠道的说法正确的是（）。

A.正式沟通渠道沟通效果好，比较严肃，约束力强
B.非正式沟通往往能更灵活迅速的适应事态的变化
C.非正式沟通可能导致小集团、小圈子
D.非正式沟通的信息也是有规律可循的
E.非正式沟通常常会带上感情的色彩

多项选择题Hoftsede 认为文化包括很多层，具体有（）。

A.象征物
B.英雄人物性格
C.礼仪
D.价值观
E.脾气秉性