A.确定目标B.决定时间安排C.解释预期标准D.解释要学习什么E.回顾绩效F.回答问题陪访有以下几个流程（）。……

单项选择题陪访有主要目的.次要目的和可能的目的，其中主要目的是（）。

A.帮助主管完成业绩考核
B.发现问题，可以针对性训练新人
C.帮助成交，增强新人展业信心
D.帮助新人掌握专业化销售流程

多项选择题填写工作日志的重要作用有（）。

A.计划工具
B.主管收集新人客户信息的工具
C.工作效率的管理工具
D.追踪工具
E.活动量统计工具

多项选择题自然市场可以包括（）。

A.缘故市场
B.个人接触
C.转介绍
D.影响力中心
E.高端目标市场

多项选择题扩大新人市场，升级客户等级，可以有以下哪些市场（）。

A.自然市场
B.影响力中心
C.高端目标市场
D.居住小区

单项选择题新人最初的获客方式可以从太平惠汇和太平保宝的转发来获得，可以要求新人每日转发（）条太平惠汇资讯，每日转发（）条保宝产品链接。

A.5；3
B.3；3
C.3；2
D.3；5

单项选择题主顾开拓对于新人至关重要，名单的积累从（）就开始去做。

A.入司第一个月
B.转正后
C.成交第一单后
D.入司第一天

单项选择题新人前三月：有（）不会做，三个月以后：想做，却没有（）。

A.客户；客户
B.意愿；技能
C.客户；技能
D.意愿；客户

单项选择题主顾开拓的标准是最少（）个合格的线索客户，前六个月每日增加（）名合格线索客户，以后每天新增（）名客户信息。

A.100；2；3
B.100；3；2
C.50；3；2
D.100；2；1

单项选择题（）是保险业的血液，（）是新人留存.能力提升的基石。

A.准客户；市场
B.主顾开拓；训练
C.准客户；陪访
D.新人；主顾开拓

单项选择题如果有个新人业务员，在安排一天的拜访的时候，约了一个客户在城西，一个客户在城东，还有一个客户在城南，我们通常把这类业务员叫做（）。

A.星际业务员
B.星级业务员
C.路痴业务员
D.10%的人

多项选择题以下哪些事项是绿色，需要控制去做（）。

A.绩效纪录
B.制作建议书
C.主顾开拓
D.需求分析面谈
E.非正式拜访
F.休息

多项选择题以下哪些事项是红色，需要着重去做（）。

A.新销售约访
B.成交面谈
C.其它电话
D.需求分析面谈
E.旅游
F.主顾开拓

单项选择题教会新人做好时间管理，着重在（）色——亲力亲为，授权在（）色——可授权的，控制在（）色——有控制的。

A.红；黄；绿
B.红；绿；黄
C.绿；黄；红
D.黄；绿；红

单项选择题训练新人掌握专业化销售流程中的各项技能的习惯，是帮助新人走向专业的开始（）。

A.正确
B.错误

单项选择题业务员的成长是需要通过一系列的学习和（）经验，并把知识转化为（）所获得的。不同的阶段所学习的目标.内容.形式各不相同。

A.市场销售；销售技能
B.拜访；总结
C.训练；习惯