训练新人掌握专业化销售流程中的各项技能的习惯，是帮助新人走向专业的开始（）。

单项选择题业务员的成长是需要通过一系列的学习和（）经验，并把知识转化为（）所获得的。不同的阶段所学习的目标.内容.形式各不相同。

A.市场销售；销售技能
B.拜访；总结
C.训练；习惯

多项选择题训练的前提有（）。

A.新人对主管的信任
B.主管像保姆一样照顾新人
C.创造成功的环境
D.主管只管自己展业

单项选择题KASH中，公司和主管分别负责（）。

A.K、ASH
B.KA、SH
C.KAS、H
D.KS、AH

单项选择题初步面谈后.跟进面谈.承诺面谈可以安排在同一天内完成（）。

A.正确
B.错误

单项选择题吸引力宣言在结尾的时候都要加上一句话（）。

A.你还有什么想知道的
B.欢迎加入我们的团队
C.相信你会成功的
D.做卓越的团队创建者

多项选择题跟进面谈中两个不可忽视的启示（）。

A.理解成功比率
B.只要有资源就可以出单
C.学习是必须的
D.提醒被拒绝的心理准备

多项选择题建立人才库策略包括以下（）。

A.保存至少25个最佳的潜在增员对象
B.每天至少与他们接触或联系一次
C.努力寻找他们的“动摇点”
D.对那些有意向的人随时做好准备
E.千万别忘了向人才库补充人选

单项选择题评估动作不只是运用在初步面谈中，而是贯穿于整个增员过程（）。

A.正确
B.错误

多项选择题以下哪些是帮助你进行增员评估的六个关键问题之一（）。

A.他的“动摇点”是什么
B.他年轻吗
C.他相信保险吗
D.他是否具备一定的工作经验
E.在没有紧密的每天督导下，他能否持续地付出努力
F.他能说到做到吗

多项选择题阻碍成功的因素有（）。

A.缺乏成功模式
B.不良的生活习惯
C.坚持每天学习
D.不能保证出勤
E.不认可保险