A.对方的学识B.自己的心情C.对方的气质D.对方的性格修养E.对方的语言特点谈判中，我方要及时调整自己的洽谈……

多项选择题谈判者通过语调的变化所表达的思想感情有（）。

A.信心
B.决心
C.遗情
D.不满
E.疑虑

多项选择题如果想让对方注意你的谈话，可采取的方法有（）。

A.语速快些
B.声调平些
C.速度放平稳
D.慢慢地说
E.流畅地说

多项选择题折中迂回技巧适用的场合有（）。

A.想回避某些问题时
B.想避开对己方不利的话题时
C.不同意某些观点，但又不便于直接否定对方时
D.想拖延对某些问题作出决定时
E.想把问题引向对己方有利的方面时

多项选择题一般情况下，为使谈判结束时气氛更好，可采取的方法有（）。

A.夸奖对方的气质、风度
B.对对方给予的合作表示谢意
C.对对方的出色表现给予肯定
D.可谈些题外话
E.简要概括一下谈判的效果

多项选择题谈判过程中，如叙述时发现自己话说错了，不可取的做法有（）。

A.及时纠正
B.将错就错
C.文过饰非
D.自圆其说
E.顺水推舟