A.如果对方不能马上做出决定，而且确实有原因的话，应立即建议对方推迟做出决定B.如果对方不能马上做出决定，而且……

多项选择题如果对对方的报盘感到不满意，谈判者应该（）

A.重新报价
B.建议对方撤回原盘，重新考虑一个比较实际的报盘
C.对原报盘中的价格暂不做变动，对一些交易条件有所改变
D.轻易的让步

多项选择题形成推销异议的主要原因有以下哪些（）。

A.顾客需求原因
B.顾客认知原因
C.顾客支付能力原因
D.顾客购买经验原因

多项选择题当顾客异议一经产生，推销人员应做到（）。

A.正确理解、区别与判断不同的异议
B.及时总结顾客异议
C.适时处理顾客异议
D.推销员对顾客异议总结，并征得顾客对这个总结的认同

单项选择题在讨债中，“假如我方再供货一倍，你们前面的款还多少？”采取的策略是（）。

A.私下接触策略
B.假设条件策略
C.在不失礼节的前提下保持进攻态度
D.软硬兼施策略

单项选择题在采取软硬兼施策略时，扮演强硬角色的黑脸在清债这一问题的（）阶段起主导作用。

A.初期
B.中期
C.结尾
D.中后期